АНАЛИЗ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ

Сбор цен конкурентов - это важный аспект стратегии ценообразования и бизнес-анализа для компаний. Вот несколько основных причин, почему мониторинг цен конкурентов имеет ключевое значение:

• Оптимизация ценообразования

  Ценовой анализ позволяет компаниям находить оптимальную стоимость для своих товаров или услуг. Оптимизированные цены могут увеличить спрос и прибыль, исключая переплату или слишком низкие цены, которые могут ущербно повлиять на доходы.

• Поддержание конкурентоспособности

  Путем отслеживания цен конкурентов, компании могут адаптировать свои собственные цены, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке. Это помогает избежать потери клиентов в пользу конкурентов.

• Повышение прибыли

  Ценовой мониторинг конкурентов помогает выявить возможности для увеличения цен и, следовательно, увеличения прибыли. Также, аудит определит товары или услуги, которые могут быть проданы по более высоким ценам.

• Принятие обоснованных решений

  Понимание ценовой динамики на рынке позволяет компаниям принимать информированные решения о ценообразовании, маркетинге и инвестициях. Анализ поможет сэкономить время и ресурсы.

• Анализ конкурентной среды

  Сравнение цен конкурентов также помогает бизнесу понимать, какие стратегии ценообразования используют конкуренты. Это важно для анализа и разработки собственной конкурентной стратегии.

• Защита от демпинга

  Поскольку демпинг (продажа товаров ниже себестоимости) может быть угрозой для бизнеса, анализ цен помогает компаниям быстро обнаруживать и реагировать на подобные практики.

• Скорость реагирования

  Систематический мониторинг стоимости товаров и услуг других игроков рынка дает еще одно преимущество - возможность быстро реагировать на изменения цен конкурентов. Например, если конкурент снижает цены, компания может адаптировать свои цены или предложить дополнительные преимущества.

• Выявление маркетинговых возможностей

  Анализ ценовой политики конкурентов может выявить тенденции и маркетинговые возможности, такие как сезонные изменения цен, акции и скидки.

Регулярное исследование цен на рынке может выполняться с помощью различных методов, включая использование специализированных программных решений (сервисов мониторинга цен) и услуг тайных покупателей. Эта практика является неотъемлемой частью стратегии маркетинга и ценообразования для большинства торговых компаний и бизнеса в сфере услуг.

Существует несколько методов сбора цен конкурентов. Наиболее популярный из них — анализ цен на сайте. Однако не все ресурсы содержат интересующую информацию о товарах или услугах. Чтобы узнать стоимость в этом случае тайный покупатель делает звонок или запрашивает прайс-лист и коммерческое предложение.

Еще один метод анализа цены — непосредственное посещение объекта. Когда агент отправляется с личным визитом в точку продаж для определения актуальной стоимости, текущих акций и скидок на товары. При посещении торговой точки тайный покупатель фиксирует стоимость путем фотосъемки, сохранять анонимность и не привлекая постороннего внимания.

Любой из перечисленных методов анализа включает в себя просмотр предлагаемых конкурентами продуктов и услуг. И преследует главную цель — сравнение стоимости для принятия обоснованных решений о собственной ценовой стратегии заказчика.

При проведении анализа ценовой политики конкурентов может использоваться целый комплекс различных источников данных в дополнение к услугам тайных покупателей:

1. Онлайн-мониторинг цен на сайтах, торговых интернет-площадках, маркетплейсах соперников, а также на специализированных ценовых агрегаторах.
2. Отраслевые базы данных, содержащие информацию о ценах от производителей, дистрибьюторов, импортеров в конкретных товарных сегментах.
3. Публичные прайс-листы, каталоги, брошюры с рекомендованными розничными ценами, публикуемые конкурирующими компаниями.
4. Открытые государственные источники по средним рыночным ценам для определенных категорий товаров/услуг.
5. Аналитические отраслевые отчеты и исследования независимых агентств, специализирующихся на изучении ценовой конъюнктуры.
6. Опросы клиентов, мониторинг потребительских отзывов и обсуждений на профильных форумах о ценовой политике конкурентов.
7. Внутренние данные по ценникам и ценам реализации в собственных торговых точках, отделах продаж, интернет-магазинах.
8. Отраслевые ценовые индексы, агрегированные индикаторы ценовых уровней от профильных объединений и ассоциаций.

Для формирования целостной картины ценовой политики конкурентов задействуется широкий спектр различных источников. Данные, собираемые тайными покупателями, являются важной, но не единственной составляющей комплексного анализа.

Цена услуг тайных покупателей для сравнительного анализа цен конкурентов может варьироваться в зависимости от поставленной задачи, метода проверки, продолжительности и сложности аудита. В качестве ориентира рассмотрим стоимость разового визита тайного посетителя в розничный магазин. Стоимость такого исследования начинается с 2500 ₽. При комплексном анализе или пакетном заказе цена будет ниже и составит от 2400 ₽.

Чтобы воспользоваться услугами тайных покупателей и заказать анализ цен конкурентов зарегистрируйтесь в сервисе Feedback 24, и в личном кабинете создайте заказ на проверку заведения. Специалисты сервиса помогут подобрать подходящего по опыту и подготовке исполнителя для качественного и объективного исследования. Разработаем подробный сценарий проверки, выполним задание, подготовим сравнительный ценовой анализ и подробный отчет с фото- или видео подтверждением.