АНАЛИЗ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ

Сбор цен конкурентов - это важный аспект стратегии ценообразования и бизнес-анализа для компаний. Вот несколько основных причин, почему мониторинг цен конкурентов имеет ключевое значение:

• Оптимизация ценообразования

  Ценовой анализ позволяет компаниям находить оптимальную стоимость для своих товаров или услуг. Оптимизированные цены могут увеличить спрос и прибыль, исключая переплату или слишком низкие цены, которые могут ущербно повлиять на доходы.

• Поддержание конкурентоспособности

  Путем отслеживания цен конкурентов, компании могут адаптировать свои собственные цены, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке. Это помогает избежать потери клиентов в пользу конкурентов.

• Повышение прибыли

  Ценовой мониторинг конкурентов помогает выявить возможности для увеличения цен и, следовательно, увеличения прибыли. Также, аудит определит товары или услуги, которые могут быть проданы по более высоким ценам.

• Принятие обоснованных решений

  Понимание ценовой динамики на рынке позволяет компаниям принимать информированные решения о ценообразовании, маркетинге и инвестициях. Анализ поможет сэкономить время и ресурсы.

• Анализ конкурентной среды

  Сравнение цен конкурентов также помогает бизнесу понимать, какие стратегии ценообразования используют конкуренты. Это важно для анализа и разработки собственной конкурентной стратегии.

• Защита от демпинга

  Поскольку демпинг (продажа товаров ниже себестоимости) может быть угрозой для бизнеса, анализ цен помогает компаниям быстро обнаруживать и реагировать на подобные практики.

• Скорость реагирования

  Систематический мониторинг стоимости товаров и услуг других игроков рынка дает еще одно преимущество - возможность быстро реагировать на изменения цен конкурентов. Например, если конкурент снижает цены, компания может адаптировать свои цены или предложить дополнительные преимущества.

• Выявление маркетинговых возможностей

  Анализ ценовой политики конкурентов может выявить тенденции и маркетинговые возможности, такие как сезонные изменения цен, акции и скидки.

Регулярное исследование цен на рынке может выполняться с помощью различных методов, включая использование специализированных программных решений (сервисов мониторинга цен) и услуг тайных покупателей. Эта практика является неотъемлемой частью стратегии маркетинга и ценообразования для большинства торговых компаний и бизнеса в сфере услуг.

Существует несколько методов сбора цен конкурентов. Наиболее популярный из них — анализ цен на сайте. Однако не все ресурсы содержат интересующую информацию о товарах или услугах. Чтобы узнать стоимость в этом случае тайный покупатель делает звонок или запрашивает прайс-лист и коммерческое предложение.

Еще один метод анализа цены — непосредственное посещение объекта. Когда агент отправляется с личным визитом в точку продаж для определения актуальной стоимости, текущих акций и скидок на товары. При посещении торговой точки тайный покупатель фиксирует стоимость путем фотосъемки, сохранять анонимность и не привлекая постороннего внимания.

Любой из перечисленных методов анализа включает в себя просмотр предлагаемых конкурентами продуктов и услуг. И преследует главную цель — сравнение стоимости для принятия обоснованных решений о собственной ценовой стратегии заказчика.

Анализ акций и скидок, предлагаемых конкурентами, может стать ценным источником информации для совершенствования ценовой стратегии компании по следующим направлениям:

1. Определение оптимальных уровней скидок. Изучение практики предоставления скидок конкурентами помогает компании установить наиболее эффективные размеры и условия собственных скидочных предложений. Это позволяет сделать их достаточно привлекательными для клиентов, но при этом сохранить необходимый уровень маржинальности.
2. Синхронизация акционных предложений. Мониторинг цен конкурентов и акционных программ дает возможность синхронизировать собственные промо-акции с рыночной конъюнктурой. Компания может запускать акции в те же периоды, что и конкуренты, либо предлагать более выгодные условия, чтобы выделиться на их фоне.
3. Разработка уникальных промо-предложений. Анализ специфики скидок и акций конкурентов помогает компании выявлять недостаточно охваченные сегменты или ниши рынка. Это открывает возможности для разработки уникальных промо-предложений, которые позволят выделиться и привлечь дополнительных клиентов.
4. Усиление ценностного предложения. Сопоставление собственных акционных предложений с предложениями конкурентов дает возможность усилить ценностное предложение компании. Например, предложив более существенные скидки, дополнительные бонусы или более широкий ассортимент акционных товаров.
5. Повышение эффективности ценообразования. Данные о скидках и акциях конкурентов помогают компании точнее оценивать эластичность спроса и более обоснованно устанавливать базовые цены. Это позволяет оптимизировать ценообразование, максимизируя прибыль.
6. Адаптация к сезонным трендам. Мониторинг акционной активности конкурентов в различные периоды года помогает компании выявлять устойчивые сезонные тренды. Это дает возможность более гибко планировать собственные скидочные кампании в привязке к покупательской активности.
7. Повышение конкурентоспособности. Оперативное отслеживание и адаптация к акционным предложениям конкурентов позволяет компании сохранять свою ценовую привлекательность в глазах клиентов и не уступать долю рынка.

Комплексный анализ анализ цен конкурентов, а также скидок и акций является важным инструментом совершенствования ценовой политики компании, помогая ей оптимизировать ценообразование, усиливать ценностное предложение и повышать конкурентоспособность.

Цена услуг тайных покупателей для сравнительного анализа цен конкурентов может варьироваться в зависимости от поставленной задачи, метода проверки, продолжительности и сложности аудита. В качестве ориентира рассмотрим стоимость разового визита тайного посетителя в розничный магазин. Стоимость такого исследования начинается с 2500 ₽. При комплексном анализе или пакетном заказе цена будет ниже и составит от 2400 ₽.

Чтобы воспользоваться услугами тайных покупателей и заказать анализ цен конкурентов зарегистрируйтесь в сервисе Feedback 24, и в личном кабинете создайте заказ на проверку заведения. Специалисты сервиса помогут подобрать подходящего по опыту и подготовке исполнителя для качественного и объективного исследования. Разработаем подробный сценарий проверки, выполним задание, подготовим сравнительный ценовой анализ и подробный отчет с фото- или видео подтверждением.