АУДИТ МЕРЧАНДАЙЗИНГА

Для оценки мерчандайзинга, в торговую точку отправляется специально подготовленный человек — аудитор или тайный посетитель. Он действует по заранее прописанному сценарию от заказчика и проверяет выкладку товара согласно заявленных требований. Тайный покупатель действует под видом обычного посетителя магазина, а проверка магазина производится анонимно, без привлечения постороннего внимания.

В процессе исследования аудитор проверяет расположение товарных групп, наличие и соответствие ценников на товар, порядок и чистоту на полках и в торговом зале. После чего приступает к заполнению отчета, прописывая в нем всю необходимую информацию, а также прикладывает фотоматериалы и отправляет его заказчику.

Результаты аудита мерчандайзинга помогает ритейлерам определить области для улучшения и увереннее продвигаться на конкурентном рынке. Заказчик может использовать результаты аудита для корректировки бизнес-процессов и обеспечения лучшего клиентского опыта, что в конечном итоге способствует росту продаж и укреплению позиций на рынке.

При визите в торговое предприятие тайные покупатели, выполняя аудит мерчандайзинга, проверяют ряд ключевых аспектов, включая:

• Размещение и выкладка товаров

  Проверяется, насколько точно и в соответствии со стандартами размещаются товары на полках, витринах и других местах внутри торговой точки.

• Правильность ценников

  Покупатели контролируют, согласуется ли цена на товар с указанной на ценнике, а также актуальны ли акции, скидки и специальные предложения.

• Внешний вид, состояние и чистота товаров

  Аудит включает оценку общего визуального восприятия товаров, а также насколько чистыми и неповрежденными они выглядят, в каком состоянии упаковка и этикетки.

• Демонстрация и образцы

  Тайный покупатель может проверять, насколько информативно демонстрируются товары, есть ли возможность для потребителей протестировать и оценить качество товарных предложений.

• Ассортимент и уровень запасов

  В аудит входит мониторинг наличия товаров, их доступности и разнообразия ассортимента. Покупатели проверяют как быстро пополняются запасы товара при необходимости.

• Эффективность распределения пространства

  Аудиторы мерчандайзинга могут оценивать, насколько оптимально используется пространство внутри торговой точки и как это влияет на доступность товаров.

• Эффективность мерчандайзинга

  Во время визита в торговую точку проверяется, какие мерчандайзинговые методы используются и насколько они привлекают внимание покупателей.

• Профессионализм персонала

  Оценивается, насколько сотрудники магазина или торговой сети активно предоставляют помощь и информацию покупателям, а также их знание о товарах бренда.

Проверка выкладки товаров и оценка работы мерчандайзеров востребована во многих предприятиях ритейл-сферы: продуктовых сетях, магазинах одежды, строительных магазинах, отделы мерчандайзинга гипермаркетов и многих других торговых точках.

Оценка эффективности использования торгового пространства – ключевой компонент комплексного аудита мерчандайзинга. Этот процесс охватывает несколько критических аспектов:

1. Оптимизация полочного пространства: анализируется рациональность использования каждого сантиметра полки, учитывается соотношение размера товара и его оборачиваемости;
2. Эффективность зонирования: изучается логика расположения товарных категорий, оценивается удобство покупательского маршрута;
3. Вертикальное пространство: проверяется использование разных уровней выкладки, анализируется распределение товаров по принципу "золотой полки";
4. Динамика покупательского потока: выявляются "горячие" и "холодные" зоны магазина, оценивается размещение товаров с учетом естественного движения покупателей;
5. Пропорциональность выкладки: сопоставляется занимаемая товаром площадь с его долей в продажах, анализируется баланс представленности различных брендов и категорий;
6. Торговое оборудование: оценивается функциональность и уместность различных видов стеллажей и витрин, проверяется соответствие оборудования специфике товара;
7. Комфорт передвижения: измеряется ширина проходов, оценивается удобство навигации по торговому залу.

Дополнительные факторы, учитываемые при проверке:

• Сезонность и специфика товарных категорий
• Отзывы тайных покупателей о субъективном восприятии организации пространства
• Соответствие расположения товаров маркетинговой стратегии бренда

Методы оценки включают:

• Количественный анализ (расчет коэффициентов использования площади)
• Качественный анализ (оценка визуального восприятия и удобства для покупателей)
• Сравнительный анализ с отраслевыми стандартами и лучшими практиками

По итогам исследования разрабатываются рекомендации по оптимизации пространства, нацеленные на:

• Увеличение продаж с квадратного метра
• Улучшение покупательского опыта
• Повышение эффективности работы персонала

Регулярное проведение такого анализа позволяет поддерживать высокую эффективность использования торговой площади и своевременно адаптироваться к изменениям рынка и потребительского поведения.

Цена услуги аудита товарной выкладки тайными покупателями может варьироваться в зависимости от поставленной задачи, метода проверки, продолжительности и сложности аудита. В качестве ориентира рассмотрим стоимость разового визита тайного покупателя в розничную торговую точку. Стоимость такого исследования начинается с 1800 ₽. При комплексном анализе или пакетном заказе услуг цена будет ниже и составит от 1700 ₽.

Чтобы воспользоваться услугой аудита торговой деятельности зарегистрируйтесь в сервисе Feedback 24, и в личном кабинете создайте заказ на проверку вашей розничной точки. Специалисты сервиса помогут подобрать подходящего по опыту и подготовке исполнителя для качественного и объективного исследования. Разработаем подробный чек-лист проверки магазина или торговой сети, выполним задание, подготовим подробный отчет с фото-, аудио- или видео подтверждением замечаний.